一、数字人直播首秀即爆款：技术成熟还是营销噱头？
6月15日，罗永浩的数字人形象亮相百度优选直播间，与AI助播“朱萧木”共同完成了一场长达7小时的直播带货。数据显示，这场直播吸引超130万观看人次，GMV突破5500万元，其中1/3产品的销量甚至超越罗永浩本人5月底的真人直播场次。
这场直播的亮点在于数字人“老罗”的高度拟真性：不仅能自然推眼镜、打哈欠、喝啤酒、吃炒菜，还能精准捕捉弹幕互动，用幽默语言回应观众提问，甚至即兴送出福利。百度官方透露，数字人生成了9.7万字讲解内容，完成8300个动作设计，展现了AI在内容生成与动作协调上的突破。
然而，质疑声同样存在。部分观众认为，产品展示可能是提前录制的视频片段，仅通过口型匹配和语音合成实现“伪直播”。这种争议背后，折射出市场对数字人直播真实性的担忧——技术炫技与商业落地的边界究竟在哪里？
二、从“刘强东数字人”到“罗永浩数字人”：大厂为何争相布局？
罗永浩并非首个尝试数字人直播的公众人物。去年4月，京东推出“采销东哥”数字人，但因动作僵硬、互动生硬迅速下线；B站UP主“-LKs-”也曾通过动作捕捉技术克隆自己的数字人，但存在卡顿问题。相比之下，罗永浩的数字人显然更成熟，其流畅的动作与语言交互能力，标志着数字人直播进入新阶段。
大厂的布局逻辑清晰：
- 百度：借罗永浩IP推广自家电商平台“百度优选”及数字人解决方案“慧播星”，吸引商家入驻；
- 阿里、京东：通过数字人填补夜间直播空白，降低人力成本；
- MCN机构：谦寻、羚客等推出AI直播平台，主打标准化、低成本运营。
艾瑞咨询数据显示，2023年中国数字人产业规模达3334.7亿元，预计2025年突破6400亿元。美妆、3C数码等标品品类成为数字人直播的主战场，因其话术标准化、产品参数明确，适合AI高效讲解。
三、数字人VS真人主播：优势、劣势与未来边界
数字人的核心优势：
- 成本与效率：无需支付高额坑位费，可24小时不间断直播，脚本生成速度快；
- 风险可控：规避真人主播的舆情危机与合约纠纷，复制性强；
- 数据驱动：通过AI实时分析弹幕，优化话术与互动策略。
真人的不可替代性：
- 情感共鸣：李佳琦的“所有女生”、罗永浩的“骂街式带货”依赖个人魅力，数字人难以复刻；
- 复杂场景应对：母婴、奢侈品等品类需强信任感，数字人的机械感可能削弱消费决策；
- 创意与临场发挥：即兴幽默、突发状况处理仍是AI短板。
行业共识是：数字人短期内无法全面取代真人，但会成为“店播标配”与“真人辅助工具”。例如，头部主播可利用数字人分身覆盖更多时段，中小商家则通过数字人降低直播门槛。
四、行业挑战与未来进化方向
尽管前景广阔，数字人直播仍面临多重挑战：
- 平台政策分化：抖音、快手支持数字人，视频号则明令禁止非实时内容；
- 技术伦理争议：过度依赖数字人可能导致内容同质化，甚至引发“虚假直播”纠纷；
- 用户接受度：部分消费者认为数字人缺乏“人情味”，长期观看易产生疲劳。
下一步，行业需突破两大瓶颈：
- 共情能力升级：通过多模态交互（如微表情、语气变化）增强真实感；
- 垂直场景深耕：针对高客单价、强体验品类（如珠宝、服饰）开发定制化数字人。
虚拟偶像或许是未来方向。例如，洛天依等虚拟歌手已证明IP化运营的可能性，而数字人主播若能结合粉丝经济，或可开辟“数字偶像+电商”的新赛道。
结语：技术赋能，但人性仍是核心
罗永浩的数字人直播首秀，既是技术里程碑，也是一面镜子——它照见了AI对传统直播的颠覆潜力，也暴露了情感与信任的不可替代性。未来的直播电商，或许是“数字人负责效率，真人负责温度”的共生模式。正如一位业内人士所言：“当数字人学会‘犯错’和‘真实’，才是它真正成熟的那一天。”