——创始人吴欣鸿：真正的对手不是大厂，而是敏捷的初创团队
从“旧时代”到新风口：美图的AI重生之路
曾被视为“旧时代”工具类互联网公司的美图，正以惊人的速度重返主流视野。2025年上半年，其财报数据堪称亮眼：总收入同比增长12.3%至18亿元，净利润同比大涨30.8%至近4亿元，经调整净利润更是同比增长71.3%至4.7亿元。这一成绩不仅超越2023年全年净利润（3.7亿元），更标志着美图凭借AI驱动的付费订阅模式，完成了从“流量依赖”到“技术造血”的转型。
值得注意的是，美图这一轮增长的背后，是其对AI赛道的精准押注与战略收缩。过去一年，美图鲜少出现在公众视野——影像节大会停办、世界人工智能大会缺席，看似“低调”，实则暗中发力。创始人吴欣鸿在财报会上坦言：“危机感促使我们回归创业公司的状态，将资源聚焦于最核心的AI影像业务。”这种“轻装上阵”的策略，让美图在生成式AI的窗口期抢占了先机。
AI付费订阅成增长引擎：影像赛道的商业化突围
美图利润飙升的核心驱动力，是AI驱动的付费订阅服务。在影像领域，AI技术的快速渗透让修图、设计等工具从“免费基础功能”转向“付费增值体验”。例如，美图旗下的美图秀秀、美颜相机等产品通过AI一键换脸、智能修图、AI绘画等功能，吸引了大量高粘性用户，并通过订阅制实现稳定收入。
吴欣鸿指出，影像是AI商业化落地最快的战场之一。“用户对视觉内容的需求持续增长，而AI能大幅降低创作门槛，这种刚需与技术的结合，让付费订阅成为自然选择。”财报数据显示，美图月活跃用户数（MAU）与付费用户转化率均实现双位数增长，印证了AI工具“工具属性+创意赋能”的双重价值。
然而，这一赛道的竞争也日趋白热化。巨头如腾讯、字节跳动通过旗下社交平台嵌入AI影像功能，百度、阿里等大厂则依托基础模型布局垂直应用。面对“大象转身”的压力，美图为何能突出重围？吴欣鸿的答案耐人寻味：“我们的真正对手不是大厂，而是那些更敏捷的初创团队。”
为何大厂不是最大威胁？初创团队的“鲶鱼效应”
在吴欣鸿看来，尽管大厂拥有资金、数据和算力优势，但其组织架构的复杂性往往导致决策链条长、创新速度慢。相比之下，初创团队“小而美”的特质更具杀伤力——“它们可能只有十几人，但能快速试错、精准捕捉细分需求，甚至一夜之间推出颠覆性功能。”
例如，海外市场已涌现出多款专注于AI绘画、AI视频剪辑的小众工具，凭借单一功能的极致体验迅速积累用户；国内亦有初创公司通过开源模型微调，针对电商、广告等垂直场景推出低价高质的AI设计服务。这些“小而专”的竞品，正在分流美图的核心用户群。
吴欣鸿的危机感并非空穴来风。他透露，美图内部已全面推行“初创化”改革：减少层级汇报、加速产品迭代周期、设立专项基金孵化内部创新项目。“我们要像初创公司一样思考，用最快的速度响应市场变化。”
牵手阿里：借力基础模型补足短板
面对生成式AI对算力与模型的巨大投入需求，美图选择了一条“轻资产”合作路径。2025年上半年，美图宣布与阿里巴巴达成18亿元战略合作，引入后者开源的大模型“通义”。吴欣鸿直言：“美图难以独立承担基础模型的巨额投入，但通过与阿里合作，我们能确保在模型能力上不落后。”
这一合作的关键在于“开源适配性”。通义作为阿里达摩院推出的开源大模型，支持多模态生成与垂直场景微调，能够与美图现有的影像、设计等业务深度结合。例如，美图可基于通义模型开发更精准的“AI换装”“3D建模”等功能，而无需从头训练底层算法。吴欣鸿比喻称：“这就像给美图装上了一台强力发动机，让我们能更专注于应用层的创新。”
值得注意的是，美图并未完全依赖外部技术。其在财报中强调，已投入资源研发“垂直领域专用模型”，例如针对人像美化、商业设计的轻量化AI引擎，以平衡通用性与效率。
未来挑战：窗口期关闭前的生死竞速
尽管上半年业绩亮眼，但美图管理层对行业趋势保持清醒认知。吴欣鸿警告称：“生成式AI的机会窗口可能是短暂的，能否在未来两年内巩固优势，将决定我们能否成为长期赢家。”
当前，AI赛道的竞争已进入“深水区”：大厂加速垂直整合，初创团队不断涌现，用户对AI工具的期待也从“功能新颖”转向“体验稳定”。美图若想持续领跑，需解决三大问题：
- 技术迭代速度：如何在大模型更新换代中保持功能领先？
- 用户留存与付费深化：如何避免订阅用户流失，并推动单用户价值提升？
- 全球化扩张：如何在海外市场应对本土化AI工具的竞争？
创业精神的回归与AI时代的生存法则
美图的逆袭故事，本质上是传统工具厂商在AI浪潮中的自我革新。吴欣鸿的“初创心态论”，不仅是对竞争格局的判断，更是一种战略选择——在技术爆炸的时代，唯有保持敏捷、聚焦核心、善借外力，才能在巨头与初创的夹缝中突围。
正如其所言：“AI的终局尚未到来，但窗口期的倒计时已经响起。美图的目标不是成为大厂，而是做一家‘永远年轻’的AI科技公司。”未来两年，这家以“美”为名的企业，或将交出更精彩的答卷。