一、首播即爆款：董宇辉的“电影访谈”实验
7月9日晚，抖音新账号“兰知春序”首播，董宇辉携手导演黄建新、贾樟柯畅谈中国电影120年发展史。这场名为《主创请开麦》的访谈节目，上线6天粉丝破百万，开播当晚新增21万观众，销售额虽仅百万级，却以“文化引流”模式引发热议。直播间背景墙悬挂《霸王别姬》《活着》等经典电影海报，话题从创作艰辛延伸至行业未来，甚至预告将拓展博物馆、科技馆等文化IP。
值得注意的是，节目虽未直接带货，但上架的《大众电影》杂志、四大名著连环画等文化商品销量可观，呼应了“情怀消费”趋势。董宇辉的粉丝调侃新账号“辉里辉气”，而其个人气质与文化主题的高度契合，或许正是内容引流的关键。
二、从“超头主播”到“商业操盘手”：董宇辉的转型之路
- 去头部化战略：
2024年1月，董宇辉创立“与辉同行”直播间，一年内带货超百亿，但头部主播风险凸显。2024年11月，与辉同行取得MCN资质，主播矩阵逐步成型——鹏鹏主打文化带货，盼盼以亲和力圈粉，但腰部主播流量仍待提升。董宇辉本人则从台前转向幕后，通过控股公司（如兰知春序科技）布局文旅与文化内容。 - 多领域扩张：
- 文旅赛道：终南远眺科技与西安浐灞合作数字文旅项目；
- 文化IP：兰知春序科技聚焦电影访谈，未来计划拓展书籍、艺术科普等内容；
- 股权调整：董宇辉通过子三省间接持股，弱化个人标签，强化公司法人治理。
这一系列动作显示，董宇辉正试图复制“东方甄选”的成功，但路径更侧重文化赋能而非纯电商。
三、东方甄选“去董化”：自营产品与会员体系的突围
剥离董宇辉后，东方甄选加速转型：
- 产品驱动：2024年推出600款SKU，自营卫生巾上线10分钟售罄，会员体系用户增长84%；
- 爆品策略：瞄准女性护理、性价比需求，通过APP会员专属优惠留存用户；
- 矩阵账号：“美丽生活”“自营产品”等分账号覆盖多元场景，总粉丝量仍超与辉同行。
相比之下，与辉同行坚持“农产品+文旅”路线，新疆行专场以直播带火地方特产，社会价值与商业价值兼具。二者分化愈发明显——一个押注标准化供应链，一个探索内容长尾效应。
四、直播电商下半场：文化IP与爆品的终极对决
当前，直播行业流量红利消退，头部主播光环减弱。董宇辉与东方甄选的分野，折射出两种生存逻辑：
- 与辉同行：以文化内容构建情感纽带，降低对个人IP依赖，但需验证商业化能力；
- 东方甄选：通过爆品和会员体系稳固基本盘，但面临同质化竞争压力。
未来，与辉同行若能将电影访谈、文旅科普等IP转化为持续收益，或可开辟“内容电商”新赛道；而东方甄选的自营模式若突破品类天花板，亦能巩固市场地位。二者之争，本质是直播电商从“流量争夺”转向“价值沉淀”的缩影。
结语
董宇辉的跨界，不仅是职业转型，更是一场商业实验。当“卖货”不再是唯一目标，直播间的天花板或许取决于谁能讲好更持久的故事——无论是电影的百年风云，还是一包卫生巾的极致性价比。