从番茄到红果：张超的”免费”基因与字节内容野心
在字节跳动的业务版图中，张超是一个低调但关键的名字。这位曾任职百度的互联网老兵，自2016年加入字节后，先后掌管今日头条创作者平台、小说频道，并在2019年成为番茄小说的负责人。彼时，小说行业仍以付费订阅为主流，而张超带领番茄小说以”免费+广告”模式杀入市场，仅用半年时间日活便突破千万，迅速颠覆行业格局。
2023年，字节进军短剧赛道，张超再次成为核心操盘手。红果短剧作为字节短剧业务的旗舰产品，凭借”免费观看+广告解锁”的熟悉的配方，在短短一年内DAU反超优酷，成为字节内容生态的新王牌。而更值得关注的是，张超并未满足于单一产品的成功，而是复制了番茄小说的”群狼战术”——通过多款差异化短剧App（如木叶、咸柠）形成矩阵，配合”短剧版权中心”这一内容中台，对市场剩余增量展开全面攻势。
“群狼”战术：短剧赛道的”APP工厂”2.0版
与字节早期”赛马机制”（如抖音与火山小视频的竞争）不同，张超此次采用的”群狼战术”更强调协同作战。2025年，字节在红果短剧之外，接连推出”木叶””咸柠”两款免费短剧App，三者共享同一内容中台——”短剧版权中心”。该中心整合了抖音短剧与红果的BD团队，统一决策合作与内容分发，确保高效供给。
1. 产品矩阵的差异化分工
- 红果短剧：作为主阵地，月活已突破2亿，功能逐渐泛化（涵盖电影、电视剧、听书等），承担精品化转型任务。
- 木叶与咸柠：更聚焦下沉市场，强化金币任务和广告激励，功能精简（仅保留短剧和小说入口），通过”换壳”策略快速覆盖增量用户。
2. 中台化运营：内容与流量的集中供给
“短剧版权中心”的成立，意味着字节不再依赖单一产品的独立采买，而是通过统一谈判、批量分发，将优质内容（如热门短剧）在多个App间灵活调配，最大化广告和分账收益。这种模式依赖字节的算法分发能力和流量入口（如抖音引流），其他厂商难以复制。
免费模式的胜利：张超方法论的跨品类迁移
张超的”群狼战术”并非凭空而来，而是番茄小说成功经验的复刻：
- 免费+广告：番茄小说通过”看广告解锁章节”颠覆付费模式，红果短剧同样以”免费观看+广告解锁下一集”吸引用户。
- 算法驱动：字节系的精准推荐能力，使得番茄和红果能高效匹配用户偏好，提升留存。
- 矩阵扩张：番茄曾衍生出蛋花小说、常读小说等”复刻版”App，而红果如今以木叶、咸柠覆盖更细分市场。
这种打法的核心在于低成本获客与规模化盈利。据报道，红果短剧通过广告分账和精品内容扶持（如2025年计划投入2亿扶持作者），维持内容供给；而短剧业务则通过”全生命周期分账机制”激励编剧，4月剧本分账总额已突破4000万元。
挑战与隐忧：同质化、监管与存量竞争
尽管”群狼战术”成效显著，但字节短剧业务仍面临多重考验：
- 内容同质化风险：木叶、咸柠与红果在交互逻辑上高度相似，可能导致用户体验疲劳。
- 监管压力：2024年广电总局曾约谈红果，要求整改内容管理问题（如抄袭）。字节虽推出”严打抄袭”政策，但如何平衡商业化与内容质量仍是长期课题。
- 存量市场争夺：短剧用户增速放缓（2025年上半年同比增幅降至5.1%），未来增长依赖精细化运营和下沉市场渗透。
未来战场：从短剧到”超级App”的野心
红果的终极目标或许不仅是短剧第一，而是成为像微信、抖音那样的超级内容平台。目前，红果已尝试整合小说、漫画、听书等多元内容，而字节系的视频资源（如西瓜视频）也可能为其提供长视频补充。若这一战略成功，张超团队将真正挑战长视频巨头（如优酷、爱奇艺）的地位。
结语
张超和红果短剧的崛起，是字节”大力出奇迹”打法的又一例证。通过”群狼战术”和强大的中台支撑，字节在短剧赛道快速建立壁垒，甚至让优酷这样的老牌平台黯然失色。然而，能否在存量市场中持续创新，避免重蹈”赛马内耗”的覆辙，将是张超团队下一步的关键考验。至少目前，”免费模式+群狼矩阵”已被证明是一套极具穿透力的组合拳。