——解码lululemon、始祖鸟与萨洛蒙背后的加拿大商业传奇
三桶金背后的商业密码：从「失败者」到「造神者」
在运动品牌史上，很少有人能像加拿大企业家Chip Wilson一样，凭借三次精准押注，连续打造或投资三个现象级品牌——lululemon（瑜伽服）、始祖鸟（硬核户外）、萨洛蒙（山系潮流），并因此被称为「中产三宝」的幕后推手。
他的财富积累路径堪称一部浓缩的全球消费趋势史：
- 第一桶金（1997年）：100万美元的「MBA学费」
在创立lululemon前，Wilson经营了18年的冲浪滑雪品牌Westbeach，最终因市场饱和以折价出售股份套现80万美元（税后）。他在自传《Little Black Stretchy Pants》中反思：「这段经历像一场昂贵的MBA课程——教会我如何避免失败。」正是这18年对户外市场的观察，让他敏锐捕捉到女性瑜伽市场的空白。 - 第二桶金（2007-2015年）：lululemon的百亿市值神话
1998年，Wilson以一条「能外穿的瑜伽裤」切入女性健康赛道，通过社群营销和极致产品主义，将lululemon打造成市值数百亿美元的瑜伽帝国。2015年他离任时，已通过股票套现跻身加拿大富豪榜前列。 - 第三桶金（2019年至今）：始祖鸟的「中国溢价」
2019年，Wilson联手安踏、方源资本等财团以46亿欧元私有化始祖鸟母公司亚玛芬体育（Amer Sports）。短短6年间，亚玛芬市值飙升至218亿美元（超收购价三倍），仅始祖鸟便贡献了核心增长。2025年初，他抛售0.8%亚玛芬股份套现1.597亿美元，印证了其「长期持有+精准退出」的资本哲学。
关键洞察：Wilson的成功绝非偶然。他三次押注均踩中社会变迁的节奏——从瑜伽文化兴起、中产阶层崛起，到疫情后「户外即身份」的消费心理转变。
始祖鸟为何是「男版lululemon」？高端运动品牌的身份经济学
当外界将始祖鸟称为「男版lululemon」时，背后折射的是高端运动品牌从功能消费到符号消费的跃迁。
- 共同点：两者均脱离了单纯的运动装备属性，成为特定人群的文化标签。
- lululemon：绑定「Super Girls」（高知高薪女性），通过瑜伽社群塑造「自律精英」形象；
- 始祖鸟：征服「城市探险家」，一件售价万元的冲锋衣成为中产男性社会地位的无声宣言。
- 中国市场加持：
亚玛芬财报显示，其大中华区营收连续四季增速超50%，始祖鸟更在上海静安寺开设对标「品牌博物馆」的旗舰店。与之对比，传统奢侈品消费疲软，而始祖鸟凭借「硬核技术+轻奢定价」（一件Beta AR冲锋衣售价约5000-8000元），精准填补了中产对「实用奢侈品」的需求真空。
行业趋势：经济下行期，消费者更愿为「看得见的品质」买单。始祖鸟的「防水透气科技」和萨洛蒙的「越野跑鞋」，以功能性为盾牌，内核却是身份认同的刚需。
亚玛芬会是下一个lululemon吗？多品牌矩阵的挑战
尽管亚玛芬当前市值与lululemon比肩（均超200亿美元），但其面临更复杂的考验：
- 增长可持续性：
- 始祖鸟增速放缓至23%（前几季度超30%），而萨洛蒙凭借潮流设计保持35%高增。如何避免「爆款依赖症」？
- 对比lululemon通过扩展男性服饰、鞋履成功破圈，亚玛芬需证明其旗下品牌（如Wilson网球、Atomic滑雪）均能复制「垂直品类统治力」。
- 资本市场的双标估值：
lululemon市盈率（PE）约30倍，而亚玛芬高达60倍以上。投资者押注其多品牌协同效应，但管理难度指数级上升——从供应链整合到全球渠道平衡，无一不是挑战。 - 中国市场的决定性作用：
除大中华区外，亚太其他市场（如日韩、东南亚）增速亦超40%。Wilson本人频繁提及安踏收购的中国瑜伽品牌MAIA ACTIVE，暗示其对本土化创新的关注。
未来赌注：亚玛芬能否像lululemon一样，从「小众专业」走向「大众生活方式」？这取决于其能否在户外红利消退后，持续讲好「运动+时尚」的新故事。
中国为什么是必争之地？中产消费的全球试验场
无论是lululemon还是始祖鸟，其战略重心高度一致：得中国者得天下。
- 数据说话：
- lululemon中国区营收占比已超10%，单季度增长21%，远高于北美市场的疲软表现；
- 始祖鸟在华门店数五年内扩张十倍，「排队两小时试衣」的盛况堪比苹果旗舰店。
- 深层逻辑：
中国中产阶级对「身份符号」的渴求远超欧美。一件始祖鸟冲锋衣不仅是户外工具，更是社交货币；一条lululemon瑜伽裤则代表着健康生活的优越感。
竞争加剧：随着HOKA、On昂跑等新势力涌入，以及耐克、阿迪达斯加速转型，「中产三宝」的护城河正遭遇挑战。Wilson的下一步棋，或许是继续加码中国市场本土合作，例如扶持类似MAIA ACTIVE的新兴品牌。
结语：Wilson的商业遗产与下一代挑战
Chip Wilson的故事，本质上是一个「洞察人性+赌对趋势」的经典案例。从Westbeach的教训到lululemon的崛起，再到始祖鸟的资本魔术，他始终扮演着「边缘颠覆者」的角色——当巨头忽视瑜伽裤或硬核户外时，他看到了未被满足的需求。
然而，下一代运动品牌的竞争已进入**「生态战」阶段**：
- 横向：多品牌集团（如VF威富、安踏）通过收购覆盖全场景；
- 纵向：DTC品牌（如On昂跑）以数据驱动精准创新。
对于Wilson而言，18%的亚玛芬股份或许只是开始。正如他所言：「最好的投资，永远是下一个浪潮。」而中国，无疑是那片最汹涌的海域。