从落魄教师到”宠物尿垫大王”：一场跨界逆袭

1992年，安徽师范大学英语系毕业生程岗，本可以成为一名安稳的中学教师。但他只教了一年书，就毅然辞职，揣着梦想北上北京，和朋友合伙开了一家服装百货贸易公司。

然而，商海无情。第一次创业，他亏得血本无归，背上了十几万债务。那段时间，他常常绕着北京三环一圈又一圈地走，边走边流泪，最终想通：”年轻嘛，大不了从头再来。”

后来，他南下广州，从业务员做起，辗转羽绒厂、生活用品公司，慢慢还清债务。直到2001年，一个看似不起眼的订单，彻底改变了他的命运——有人要采购宠物尿布。

当时，国内几乎没人生产这种产品，程岗敏锐地意识到，这是一个被忽视的蓝海市场。他开始找工厂贴牌生产，专供日本市场。谁也没想到，这个”小而脏”的细分赛道，日后会成为他百亿生意的起点。

从代工到自主品牌：如何把”不性感”的产品做到全球头部？

2006年，程岗回到家乡芜湖，成立悠派公司，开始深耕宠物清洁护理赛道。他发现，宠物尿垫、纸尿裤、湿巾这些产品，虽然看起来”低端”，但需求极其稳定，而且复购率极高。

他的策略是：

1. 双品牌矩阵：2009年，他推出自主品牌Honeycare（好命家），主攻欧美高端市场；同时收购日本品牌Cocoyo（扬爪），抢占国内性价比市场。
2. 不卷低价，对标欧美高端品牌：Honeycare的宠物尿垫在美国亚马逊的售价，比国内同类产品高出20%-40%，毛利率高达35.65%。
3. 不依赖单一渠道：除了亚马逊，他还布局独立站、线下商超，甚至在美国和泰国自建工厂，减少代工依赖。

结果如何？

• Honeycare的一款公犬纸尿裤，近一个月卖出13.6万单，长期稳居亚马逊Dog Diapers类目榜首。
• 2024年，悠派营收10.2亿元，净利润0.59亿元，其中海外营收占比超60%。
• 宠物护理用品贡献了70%以上的收入，远超成人纸尿裤、生活用纸等其他业务。

焦虑时刻：高增长背后的隐忧

尽管生意做得风生水起，但程岗仍然焦虑。

1. 行业门槛低，巨头虎视眈眈

宠物尿垫的技术门槛并不高，很容易被模仿。竞争对手不仅包括中小卖家，还有国际护理巨头，比如：

• 依依股份（2024年营收17.97亿，净利润2.15亿，远超悠派）
• 日本尤妮佳（Unicharm），全球护理用品霸主，也在加速布局宠物赛道

更尴尬的是，悠派过去的代工客户，如今可能变成直接竞争对手。一旦这些巨头转向自有品牌，悠派的代工业务将受到冲击。

2. 高毛利能持续多久？

悠派的高利润，很大程度上依赖于对标欧美高端品牌的定价策略。但问题是：

• 如果不能持续打造品牌影响力，消费者凭什么为你的产品支付溢价？
• 目前Honeycare的爆款产品，很大一部分流量来自亚马逊自然推荐，而非广告投放。但如果亚马逊算法调整，流量红利是否会消失？

3. 过度依赖海外市场，风险不可控

2024年，悠派62.51%的收入来自海外，主要市场包括美国、欧洲、日本等。但海外市场的风险不容忽视：

• 汇率波动：人民币升值可能直接侵蚀利润
• 平台政策变化：亚马逊如果调整规则，可能影响销售
• 地缘政治：国际贸易摩擦可能影响供应链

2022年，悠派就因海外市场波动亏损1827万元，这给高速增长的业绩蒙上了一层阴影。

未来：如何突破增长瓶颈？

尽管焦虑重重，但悠派仍然站在一个巨大的风口上——全球宠物用品市场仍在快速增长。2023年，全球宠物用品市场规模达524.05亿美元，预计未来几年仍将保持7.6%的复合增长率。

程岗的应对策略是：

1. 继续深耕宠物护理赛道，同时拓展成人失禁用品、女性护理等高复购品类
2. 加强技术研发，建立自己的技术护城河，避免被低价竞争拖垮
3. 优化渠道布局，减少对单一平台（如亚马逊）的依赖，增强抗风险能力

小生意，大野心

从负债百万的落魄教师，到年赚10亿的”宠物尿垫大王”，程岗的创业故事堪称传奇。但在这个看似”小而美”的赛道里，他仍然面临着巨头竞争、市场波动、品牌可持续性等多重挑战。

他的焦虑，恰恰说明悠派还没有真正”安全”。 在宠物经济的黄金时代，他能否带领公司突破增长瓶颈，成为真正的全球品牌？时间会给出答案。