从”宅经济”红利到行业寒冬

曾几何时，疫情催生的”宅经济”让小家电行业迎来爆发式增长。空气炸锅、电烤箱、养生壶等产品成为居家生活的”新刚需”，市场规模迅速扩张。然而，随着红利消退，小家电行业迅速跌入低谷——价格战愈演愈烈，销量却停滞不前，企业利润被不断压缩，甚至陷入”卖得越多，亏得越多”的窘境。

奥维云网数据显示，2025年上半年小家电零售量1.37亿台，同比下降1.2%；2023年厨房小家电零售额549.3亿元，同比下滑9.6%；2024年”618″期间，厨房小家电线上零售额同比下降10.3%。曾经火爆的赛道，如今却陷入”量价齐跌”的困境。

价格战：行业自残式的竞争手段

1. 低价策略失效，销量不增反降
打开电商平台，小家电的价格较几年前大幅跳水。曾经300多元的空气炸锅，如今100多元就能买到，甚至90元包邮；电饭煲、电水壶等基础款价格更是腰斩。然而，低价并未带来销量增长，反而让消费者更加谨慎。

2. 企业利润被严重侵蚀
小家电行业本就利润微薄，2023年行业平均利润率仅8.3%。在价格战冲击下，企业盈利空间进一步压缩。例如：

• 徕芬（高速吹风机品牌）曾以”3000元产品卖599元”颠覆市场，但如今面临更低价”平替”冲击，299元售价仅剩40%毛利，被70%毛利的竞争对手压制。
• 小熊电器2025年Q1营收增长10.58%，但净利润下降13.96%，陷入”增收不增利”困境。
• 苏泊尔2024年上半年毛利率24.65%，同比下降0.63个百分点。

3. 中小品牌生存艰难
行业报告显示，2025年上半年近15%的中小家电企业亏损，部分企业甚至靠压缩打包费勉强维持。原材料（塑料、金属）价格仍高于2020年，叠加物流、人工成本上涨，许多企业卖一台小家电的利润甚至不够支付包装费用。

同质化严重：创新缺失导致”卖不动”

1. 产品雷同，消费者审美疲劳
当前小家电市场，功能高度相似：

• 电煮锅→加个蒸格、换个配色
• 养生壶→渐变配色、卡通图案
• 空气炸锅→容量微调、外观微改
  缺乏真正的技术创新，导致消费者”买回去用了两次就闲置”。

2. 代工厂模式加剧抄袭
许多品牌不搞研发，直接拿现成模具改外观，靠低价抢市场。一位代工厂人士透露：”改个外壳就上新，成本压到最低，价格战成了唯一出路。”

3. 消费者越来越挑剔
电商评价中常见：”功能看着多，常用的就两三个””和家里旧的没区别”。冲动消费退潮后，消费者更理性，不再为噱头买单。

头部品牌也难逃困境

1. 美的：渠道分散，新品乏力
作为行业龙头，美的虽渠道广、品类全，但面临挑战：

• 线上：与网红品牌争夺流量，推广成本高
• 线下：门店租金高昂，盈利能力下降
• 产品：新款与老款差异小，但价格更低，被吐槽”自降身价”

2. 苏泊尔：品类”偏科”，增长乏力
苏泊尔依赖炊具和厨房小家电，但在空气炸锅、扫地机器人等热门赛道表现平平。传统品类增长放缓，新兴领域布局不足，导致被动挨打。

3. 小熊电器：高端化失败，低价难守
小熊电器曾靠”颜值+平价”吸引年轻人，但如今：

• 百元价位难再降价，否则无利可图
• 低价拼不过白牌，消费者更倾向更便宜的选择
• 高端化不受认可，消费者认为”小熊就该便宜”

4. 小崧科技：亏损加剧，订单锐减
2025年上半年预亏2800万-3800万元，同比暴跌808%-1062%，主因市场竞争加剧、订单减少。

破局之道：从”价格战”转向”价值战”

1. 差异化竞争，避免同质化内卷

• 技术创新：开发真正解决痛点的产品（如更智能的烹饪小家电）
• 细分市场：针对特定人群（如母婴、健身、宠物）推出定制化产品

2. 提升服务价值，增强用户粘性

• 增值服务：以旧换新、365天只换不修、旧机抵扣
• 社区化运营：线下门店提供比价、安装、保养提醒等主动服务

3. 品牌升级，摆脱”廉价”标签

• 高端化尝试：如戴森通过技术壁垒占据高端市场
• 场景化营销：强调生活方式，而非单纯功能

4. 供应链优化，降低成本压力

• 规模化采购：降低原材料成本
• 精益生产：减少浪费，提高效率

告别”价降量滞”，回归产品本质

小家电行业不能再依赖低价抢市场，而应回归产品本质——解决真实需求，创造用户价值。只有通过创新、差异化和服务升级，才能打破”越卖越亏”的恶性循环，让行业重回健康增长轨道。否则，”价降量滞”将成为常态，最终伤害的是整个产业链和消费者的信任。