从“毒”到“得物”：潮流电商的崛起与隐忧

得物最初以“毒”之名闯入市场，凭借球鞋鉴定与C2B2C模式迅速崛起，成为潮流电商的标杆。2023年，其GMV高达2000亿元，90后用户占比超九成，一线城市及下沉市场的高消费人群是其核心用户。然而，得物的烦恼在于**“有钱但缺人”**——用户基数小、品类单一，且社区属性薄弱。

得物的盈利模式依赖交易佣金和鉴定服务，但这一模式难以复制到美妆、日用百货等领域。鉴定体系的高成本与消费者决策的低相关性，使其难以突破垂直电商的天花板。此外，得物曾尝试内容引流，但强消费导向的平台属性与社区信任的构建存在矛盾，导致其社区生态始终难以成型。

小红书：从“海外种草”到“生活百科”的变现困境

小红书以“标记我的生活”为口号，凭借种草社区成为用户的生活指南。2020年，其女性用户占比达九成，2021年推出男性内容激励计划，试图打破“女性社区”的标签。然而，小红书的变现难题始终存在——广告收入增长有限，电商业务受限于社区调性与规模化的冲突。

小红书的电商之路充满波折：早期跨境自营模式受税收新政冲击，后转型平台模式引入国内商家，但社区与电商的严格区分导致转化效率低下。尽管广告业务发展迅速，但过度依赖广告影响了用户体验，而电商业务的规模扩张又面临淘宝、京东等巨头的竞争压力。

互相“抄作业”：得物学社区，小红书攻电商

面对各自的困境，得物和小红书开始互相借鉴，试图突破瓶颈。

1. 得物：从交易平台到“交易+社区”
得物在2024年发布《得物社区公约》，强调“真人+有用”的内容方向，投入300亿曝光、5亿元现金扶持创作者，并优化社区功能以提升互动与黏性。然而，得物的社区建设仍面临挑战：

• 内容广度不足：小红书的内容涵盖美妆、旅行、美食等，而得物仍以商品交易为核心，难以破圈。
• 创作者生态薄弱：尾部创作者缺乏活人感，专业创作者变现机会有限，难以形成小红书式的社区影响力。

尽管如此，得物仍在拓展品类边界，从潮鞋、配饰向家居、数码延伸，并加强电商直播，试图打造“新品潮品抢先购”的消费心智。

2. 小红书：从种草社区到“买手电商”
小红书自2014年上线福利社后，逐渐从自营转向平台模式，但电商业务始终受限于社区调性。2022年起，小红书重启电商战略：

• 引入明星主播：董洁、章小蕙等个人风格鲜明的博主带货，提升转化率。
• 升级直播业务：2023年将直播独立运营，整合供应链资源，推出“买手电商”概念。
• 与阿里合作：关闭自营店铺福利社，将流量导向阿里生态，以弥补电商基建的不足。

然而，小红书的电商之路仍面临挑战：

• 调性与规模的冲突：社区强调真实、美好，而电商需要规模化营销，两者难以平衡。
• 算法与需求的匹配：尽管搜索基因强大，但如何精准预测用户需求仍是难题。

流量与调性的终极博弈：谁能构建良性循环？

得物和小红书的“互相抄作业”，本质上是流量与调性之间的博弈。

• 得物需要强化社区属性：通过真实内容提升用户黏性，同时拓展品类以实现规模化增长。
• 小红书需要平衡社区与电商：在保持调性的同时，提高广告转化效率，并借助阿里生态弥补电商短板。

未来，两者的竞争将围绕**“信任经济”展开——得物需证明其社区能支撑全品类电商，小红书则需证明其种草能力能高效转化为交易。谁能率先构建“流量-调性-商业”的闭环**，谁就能在下一轮竞争中占据优势。

结语：潮流与生活的终极对决

得物和小红书的“双向奔赴”，既是商业模式的探索，也是互联网平台流量焦虑的缩影。在消费升级与内容为王的时代，谁能更精准地把握用户需求，谁就能在这场竞争中笑到最后。